——专访创始人吴善方，解码水产行业数字化转型新机遇
【新闻背景】 随着电商平台竞争进入存量时代，拼多多、京东、淘宝等头部平台纷纷布局垂类赛道，通过细分领域深耕挖掘增量市场。在此背景下，温州方升水产养殖有限公司（以下简称“方升水产”）创始人吴善方瞄准水产行业数字化转型机遇，计划推出“方升水产”小程序，依托微信生态及头部电商平台资源，打造集养殖溯源、鲜活配送、社区团购于一体的水产电商新模式。
【创始人访谈：为何选择水产垂类赛道？】 “水产行业看似传统，但痛点明显——供应链冗长、产品损耗高、消费者信任度低。”吴善方在接受采访时表示，“我们调研发现，消费者对水产品的核心需求是‘新鲜’和‘安全’，而传统销售模式无法满足这两点。小程序轻量化、社交化的特点，恰好能解决这些问题。”
吴善方进一步指出，水产行业的线上渗透率不足15%，远低于生鲜品类的整体水平，但用户需求增长迅速。据中研网数据，2025年中国水产品市场规模预计突破2万亿元，其中线上渠道占比将持续扩大。“方升水产”小程序的推出，正是看准了这一市场空白。
【商业机会分析：借力平台生态，直击行业痛点】
1. 供应链数字化：从“养殖端”到“消费端”全链路溯源
吴善方透露，“方升水产”小程序将接入公司已建立的数字化养殖系统，实现从育苗、养殖到捕捞的全流程监控。消费者通过小程序扫码即可查看水产品的产地、养殖环境、检测报告等信息，解决“信任危机”。
模式实现：与拼多多“农产品溯源”模式类似，但聚焦水产领域，通过物联网设备实时采集养殖数据，并与政府监管平台对接，确保信息真实性。
平台赋能：借助京东的冷链物流体系，实现48小时内鲜活配送，降低损耗率。未来计划与淘宝合作，通过直播带货展示养殖基地，增强用户粘性。
2. 随着平台的发展 平台将推出社区团购+即时配送：破解“最后一公里”难题
“方升水产”小程序将整合社区团购资源，推出“次日达+即时达”双模式：
次日达：针对非急用需求，用户可提前一天下单，平台集中配送至社区自提点，降低物流成本。
即时达：针对鲜活产品，与美团、饿了么等平台合作，提供1小时内配送服务，满足家庭即时消费场景。
“这一模式参考了拼多多的‘多多买菜’和京东的‘小时购’，但更聚焦水产品类。”吴善方表示，“例如，消费者晚上想吃小龙虾，通过小程序下单，1小时内即可收到鲜活产品。”
3. 会员制+私域运营：提升复购率与用户粘性
小程序将推出会员体系，用户通过消费积累积分，兑换优惠券、专属折扣或线下活动名额。此外，平台将通过微信社群、朋友圈广告等工具，定期推送水产知识、烹饪教程等内容，打造“水产生活社区”。
“我们调研发现，水产消费者对烹饪方法、营养搭配等知识有强烈需求。”吴善方举例，“未来计划邀请营养师、厨师入驻小程序，提供定制化服务，增强用户粘性。”
【市场策略：差异化竞争，聚焦下沉市场】
1. 价格优势：拼团模式+产地直供
“方升水产”小程序将借鉴拼多多的拼团模式，通过用户自发裂变降低获客成本。同时，依托自有养殖基地和供应链优势，砍掉中间环节，实现“产地直供”，价格较传统商超低20%-30%。
“我们的核心优势是‘源头直供+冷链配送’，既能保证价格竞争力，又能确保产品新鲜度。”吴善方表示。
2. 区域深耕：从温州辐射长三角
初期，“方升水产”小程序将以温州为核心，逐步拓展至杭州、宁波等长三角城市。通过与本地社区团购团长合作，快速覆盖下沉市场。
“长三角地区水产消费需求旺盛，且对品质要求较高。”吴善方分析，“我们的模式既能满足高端用户对‘鲜活’的需求，也能通过拼团等方式覆盖价格敏感型用户。”
3. 政策红利：借力平台扶持计划
吴善方透露，小程序开发已获得微信“行业助手计划”的流量支持，未来计划接入微信支付分、芝麻信用等工具，提升用户信任度。此外，平台将参与淘宝“数字化买手店”项目，通过VR技术展示养殖基地，增强用户互动体验。
【未来规划：三年内覆盖100个城市】 “方升水产”小程序的发展将分三步走：
短期（1年内）：完成温州本地市场覆盖，日订单量突破5000单；
中期（2-3年）：拓展至长三角核心城市，建立50个区域仓储中心；
长期（3-5年）：覆盖全国100个城市，年GMV突破10亿元。
“我们的目标是成为水产行业的‘京东生鲜’或‘拼多多水产频道’。”吴善方表示，“但与头部平台不同，我们更专注于垂类市场，通过深度服务建立壁垒。”
【行业观察：水产电商的“蓝海”与“暗礁”】 水产电商市场虽潜力巨大，但挑战同样明显：
冷链物流成本高：鲜活水产品的配送损耗率可达10%-15%，需通过规模效应降低成本；
用户教育成本高：消费者对线上购买鲜活水产品的信任度需逐步建立；
同质化竞争：需通过差异化服务（如烹饪教程、营养咨询）提升用户粘性。
“方升水产”的应对策略是：
技术赋能：通过物联网、区块链技术实现全链路溯源，提升信任度；
服务升级：提供清洗、宰杀等增值服务，满足家庭用户需求；
社群运营：通过微信社群、直播等方式，打造“水产生活社区”。
【结语】 在电商平台竞争白热化的今天，垂类赛道成为新的增长点。“方升水产”小程序的推出，不仅为水产行业数字化转型提供了新思路，也为中小企业如何借力头部平台生态提供了参考。吴善方表示：“我们的目标不仅是做一个电商平台，更是要成为水产行业的‘连接器’，连接养殖户、消费者和社区，推动整个行业的升级。”
随着“方升水产”小程序的上线，水产电商的“蓝海”或将迎来新的玩家，而这一模式能否复制到其他垂类领域，值得持续关注。
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